Контакты:
Телефон: +380 (44) 581-15-51
E-mail: office@gramatskiy.com
Skype: GramatskiyLawFirm
Адрес:
Украина, 01001, г. Киев,
ул. Михайловская, 16
этажи 2-4
UKR RUS ENG
АФ "Грамацкий и Партнёры"
Контакты:
Телефон: +380 (44) 581-15-51
E-mail: office@gramatskiy.com
Skype: GramatskiyLawFirm
Адрес:
Украина, 01001, г. Киев,
ул. Михайловская, 16
этажи 2-4

Публикации

Аналитика. Статьи. Комментарии.

Партнеры всякие нужны – комментарий к статье «Личное – в дело». Юридическая практика от 18.09.2012 г. № 38 (769)

Опубликовано 18.09.2012 Александр Коваль

Важность персонального брендинга и личного пиара не требует излишнего обоснования или объяснения: достаточно вспомнить, что на нашем рынке названия (а, стало быть, и бренды) многих фирм традиционно содержат в себе имена партнеров. Не будет преувеличением сказать, что корпоративный бренд юридической компании аккумулирует и воспроизводит персональные бренды ее партнеров (что характерно – не только именных). Но юридический рынок, как это часто бывает, диктует нам и определенные особенности. Дело в том, что личный, доверительный характер отношений, выполняемой работы да и самой ответственности максимально персонализирует юридическую услугу – как минимум до уровня партнеров. Они, помимо собственно юридической услуги, всегда продают дополнительный товар – свое имя, персональный бренд, – лишь внешне упаковывая его в обертку юридической услуги. Это свойство именно юридического рынка, где символом корпоративной власти собственников и управляющих партнеров служит не что-нибудь, а «имя на вывеске»: в конце концов, они этим именем отвечают перед клиентом и сообществом в целом.

Отсюда вытекает вывод, что с точки зрения пиара статус партнера юридической фирмы амбивалентен: он не только является спикером всей фирмы, но и выступает как автономный субъект (в определенный момент карьеры – вольный художник), крайне слабо зависящий в своем мнении и поступках от суждений своих партнеров. Наличие специфической партнерской автономии и влияние персональных брендов способствует формированию особого «надкорпоративного» уровня персонального продвижения партнеров – уровня «селебритиз от права» – публичных партнеров ведущих юридических фирм, которые по самому статусу являются лидерами профессии независимо от названий представляемых ими фирм.

По моему убеждению, ассоциация с брендом в юридических фирмах настолько тесная, что нет необходимости интегрировать ее еще глубже. Наоборот, следует в пределах естественной партнерской автономии давать импульс к развитию отдельных практик, – что, в общем-то, и есть объективный эквивалент успешности профессионального продвижения партнеров.

С другой стороны, нет смысла насильно вовлекать партнера адвокатской фирмы в гиперактивный персональный PR – такое продвижение должно коррелировать со степенью личной активности, амбиций, коммуникабельности; разумеется, названный набор качеств так или иначе является «партнерским» (невозможно стать партнером, не будучи активным, амбициозным и коммуникабельным), но степень их проявления, внутренне соотношение и даже формы конкретного выражения могут быть разными. «Партнеры всякие нужны – партнеры разные важны». Среди них в разной пропорции встречаются как блестящие управленцы (менеджеры), так и харизматические лидеры. На самом деле, личностных «партнерских типов» в адвокатских фирмах существует гораздо больше – мы здесь осознанно огрубляем форму для нужд нашего маленького исследования. Однако принципиально другое: на разных этапах развития фирмы эти типы партнеров способны играть различные роли.

Так, фаза активного роста, экспансии, завоевания рынка, как правило, связана с подвижнической деятельностью пассионарных партнеров – мотиваторов, способных и повести за собой, и удержать команду. Переход к стабильному поступательному развитию на более поздних этапах часто приводит к управлению фирмой опытных менеджеров, склонных, к тому же, к коллегиальным, протокольным формам управления. Но это, конечно, не закономерность, а лишь один из наиболее вероятных сценариев развития юридической фирмы; ну, и нелишним здесь, разумеется, будет сделать традиционную оговорку, что «не всякий хороший юрист вырастает в хорошего управленца (партнера)». С полным основанием эту оговорку следует распространить и на лидерские качества: «хороший профессионал отнюдь не обязан обладать ярковыраженной харизмой». Оно и к лучшему: страшно представить себе юридическую компанию, состоящую сплошь из одних «харизматических лидеров»! 

Назад

^