Аналітика. Статті. Коментарі.
Опубліковано 05.06.2012 Олександр Коваль
В сучасному світі економічно обґрунтованою вважається територіальна експансія тих юридичних фірм, що ставлять за мету максимальну кількість продажів стандартизованої номенклатури юридичних послуг: коли послуга «відпрацьована, відкатана», і головне питання – в кількості проданого «продукту». Тоді постає питання виходу за межі локальних ринків, і найпростішим способом такого виходу виявляється відкриття нових офісів. Досить важко перевірити, чи діють в Україні подібні економічні важелі, бо досить часто для місцевих юридичних фірм вихід на периферію залишається виключно іміджевим ходом – як необхідні атрибути системної мережевої фірми.
Найпривабливішими містами України для відкриття столичними юридичними фірмами регіональних офісів і досі залишаються Львів, Одеса, Дніпропетровськ, Донецьк. Саме в цих містах спостерігається висока ділова активність та попит на отримання високоякісної правової допомоги. Попри те, що у згаданих регіонах є місцеві юридичні фірми, які професійно надають високоякісну правову допомогу, випадки успішного входження на регіональний ринок столичних фірм непоодинокі. Хоч відкриття столичною юридичною фірмою офісу в регіоні досить часто є результатом слідування юридичної компанії за клієнтом (розширенням його ділової активності), однак подальший розвиток компанією через регіональний офіс п’яти і більше юридичних практик свідчить про наявність у столичної юридичної фірми власного бізнес-інтересу в регіоні, який не обмежується лише обласним центром, а охоплює собою відразу декілька сусідніх областей. Поява столичних юридичних фірм в регіонах є позитивним явищем, яке на вже існуючому ринку юридичних послуг активно впливає на формування культури споживання таких послуг.
При виборі кадрів для регіонального офісу багатьма столичними юридичними фірмами застосовуються запозичені європейські стандарти – керівником регіонального офісу призначається старший юрист столичного офісу, який, має можливість апробувати на практиці власні управлінські здібності – показниками успішної діяльності регіонального офісу виправдати наданий йому кредит довіри і стати партнером столичного офісу. Команда юристів регіонального офісу, як правило, складається з юристів того регіону, де відкривається офіс. Такий алгоритм дій дозволяє столичній фірмі розвивати юридичний бізнес в регіонах на прийнятних для неї засадах при понесенні мінімальних оперативних витрат на утримання регіонального офісу.